《紅黑商戰(zhàn)》通過競爭關系的雙方出紅或出黑，形成盈虧關系，進行模擬商場博弈的一項活動，嚴格上屬于角色扮演的體驗活動，后來演變成拓展訓練的經(jīng)典項目，并由此研發(fā)出很多類似的活動，最著名的“七巧板”項目和紅黑商戰(zhàn)的理論基礎就有異曲同工之處，還有很多的諸如“木塔”、“捕魚”等項目，也都包含者博弈論的基礎理論。

最原始的《紅黑商戰(zhàn)》是這樣的：按照參加拓展訓練的團隊，每位學員模擬成一家公司的股東，在市場上和另外一家公司存在著競爭關系，他們手里只有兩種經(jīng)營策略，一個就是出紅，一個就是出黑（初始，大家都不明白為什么要出紅，為什么要出黑，我就只好這樣解釋：假如出黑代表著品牌經(jīng)營，保持高價格；而出紅呢，就代表低價傾銷，侵占市場；每個公司只有這兩種經(jīng)營方法）；規(guī)則只有一條：務必當真，盡量做到?jīng)Q策的時候全體一致同意（也就是只要有一個股東不同意，決策無效）！目標也只有一個：爭取最大盈利！游戲法則是：雙方同時出紅，各虧100萬；雙方同時出黑，各盈100萬；一個出紅，一個出黑，出紅的盈100萬，出黑的虧100萬！

上面這些黑體字是印在記分表上的，教練要說的話就是不斷強調當真，每個學員都是股東，自己在公司里投入100萬股本，一旦虧損不能盈利，那就連飯都吃不上了。布置完成之后，給每組學員發(fā)紅、黑色各一張的撲克，不讓學員過多商量，讓隊長決定，出紅還是出黑嘗試一輪，這一輪不計入成績，是為了讓大家看到怎么計算分數(shù)，這個時候，隊長們都會隨意地出示一張撲克，教練快速算出結果公布出來，學員大部分人到了這個時候就幾乎明白了，這個活動不是一開始想的那么簡單了，而教練就在這個時候，把所有的團隊分配到不同的區(qū)域去開展內部討論，學員來到自己的區(qū)域就開始埋頭計算與討論了；整個紅黑商戰(zhàn)活動總共進行六輪PK，第三輪和第六輪的盈虧系數(shù)會加倍，也就是到了第三輪和第六輪盈虧數(shù)為200萬。

經(jīng)過一陣緊張的計算之后，很多學員開始和教練套話，他們會說：“我們決定了，只有堅持出紅，就可以保證絕不會輸，教練，你說對不對？”這時候，我都會笑笑說“嗯，有道理！”也有一些學員會說：“我們決定了，一直出黑，出到感動對方和我們一起出黑，教練，你看行嗎？”我也會說“很好的想法！”不管學員說什么，我還是會強調，活動必須一輪一輪來做；看看時間差不多，15分鐘左右，就該催促每隊學員做出第一輪的決策，往往在第一輪里，會有很少數(shù)的隊出黑，大多數(shù)隊都會出紅，一宣布出黑的虧損100萬，和他有競爭關系的團隊盈利100萬的時候，出黑的團隊內部一定是吵聲一片，相互的埋怨之后，一種報復的心理油然而生（并且這個報復心理是站在道德高度上的報復，看看，我們出黑了，你不出），不讓我們活，我們也一定搞死你！而出紅的團隊，反正已經(jīng)賺到100萬，后面怎么辦，走一步看一步吧；兩個同時出紅的團隊，心態(tài)上倒都是平和的，好像知道不管怎么做，反正都是死，也沒想著還有別的辦法可行；（教練這個時候是很忙的，忙著到各個團隊宣布第一輪成績）

第一輪與第二輪，教練通常都不會太過于干預，關鍵的第三輪開始了，由于系數(shù)加倍，學員也更重視這一輪的結果，后來也加上這個項目做得多了，學員會打聽前面的學員怎么做的，這個時候學員會提出可不可以溝通，能不能和競爭對手見個面等等的問題，教練的統(tǒng)一回答就是“規(guī)則只有一條：全體一致同意！”，居然有的團隊會沖出去和對方溝通，也有的團隊會說，那就算了，溝通也沒用，每每看到這類事情的發(fā)生，教練是最哭笑不得的了；其實這個時候教練的干預就是要讓他們開始尋找解決問題的方法，毫無疑問的是，溝通本身就是一種方法；恰恰是采取了溝通，越發(fā)清晰暴露出人性深處的一些內容，記得有一次，兩個競爭團隊，都簽下文字，保證出黑，雙方也是信誓旦旦，絕不出紅；那些跟隊學習的教練都圍著我說，都出黑了，你怎么辦（意思是后面怎么引導回顧，大家已然雙贏了，教練還能講什么）？我只是嘿嘿一笑說，繼續(xù)看！果不其然，其中一個團隊最終決定改出紅了，盈利200萬，整個團隊一片歡聲笑語，另一個團隊就是咬牙切齒，一定要報復！看到這里，從英國留學回國的廣州客座美女教練，眼淚一下就出來了，我們一幫教練都上去安慰她，告訴她這只是游戲，不代表人性，今天回想起來，那時候教練隊伍的樸實、向上，真是行業(yè)之大幸！

第三輪過后，如果還沒實現(xiàn)雙贏局面，后三輪的進程就會快了很多，這個時候，感性的力量是很大的，盡管還有些學員強調再相信一次對方，共同實現(xiàn)雙贏，但絕大多數(shù)學員都在氣憤的氛圍中堅持要死一起死的決心。

這個活動的回顧，教練一般撈不著講話的，學員們會一個接一個的訴說自己的感受，自己多么的善良，敵人多么的丑惡，往往那些真正盈利的團隊，這個時候是最難受的，成了千夫所指的違背良心的人，不講信譽的人。教練怎么把話題從單純的道德譴責引導回理性的競合關系、雙贏理念是整個這門課程的關鍵，要保護所有學員的積極性，還要讓他們在情緒激動之后接受正確的理論知識，還要不破壞真實環(huán)境下的人際關系，真正實現(xiàn)培訓的價值。可以說，成功演繹紅黑商戰(zhàn)課程，是每一位拓展訓練教練走上職業(yè)講師的最有價值的第一步！

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